【第２話】

こんにちは、石川です。

あなたは、

すぐに契約をたくさん取りたいと思いますか？

すぐに成績を上げたいと思いますか？

すぐに給料を上げたいと思いますか？

すぐに出世したいと思いますか？

ひとつでも当てはまるとしたら、今回の動画をすぐに見て下さい。

ご感想、ご質問は下のコメント欄にお願いします。

それではまた、次回をお楽しみに。

公開コンサルティング２

こんにちは、石川です。

今回のご質問は、

『集客』

に関してです。

実は、まだあまり多くの人に知られていない情報を
暴露してしまいました。

あまり多くの人が知る前に、なるべく早く確認して
ください。

まだまだ、ご質問を受け付けています。

ご質問は、件名「無料メールコンサルティング」として、

⇒ juutakueigyou@earnest007.com

まで、メールを送信して下さい。

公開コンサルティング１

こんにちは、石川です。

何名かの方に、ご質問をいただきましたので、
私の回答を公開したいと思います。

あなたにも、参考にしていただければ幸いです。

動画の効果的な見方として、ひとつお話して
おきますが・・・。

『何度も繰り返し見る』

『メモを取りながら見る』

という事です。

もし良かったら、やってみて下さい。

まだまだ、ご質問を受け付けています。

ご質問は、件名「無料メールコンサルティング」として、

⇒ juutakueigyou@earnest007.com

まで、メールを送信して下さい。

住宅営業の本質【第１話】

こんにちは、石川です。

大変お待たせしました。

いよいよ今までになかった、住宅営業の新しい概念をお話します。

やはり文字では伝えきれない事も多いので、動画にしました。

それでは、何度も繰り返しご覧下さい。

いかがでしょうか？

全て見終わりましたら、ご感想やご質問を下のコメント欄に
記入していただけると嬉しいです。

４.解説

こんにちは、石川です。

前回まで、たくさんの投稿ありがとうございます。

今回は、せっかく投稿していただいたので、ひとつひとつの
投稿に対して、解説をしていきたいと思います。

まずは、最初の課題の

「あなたは何のために住宅営業をしていますか？」

という事に対して、

「人を幸せにするため」

「お金を稼ぐため」

「自分のため、家族のため、生活のため」

「建てられた方から感謝される事の喜びのため」

「この仕事が面白いから」

「夢を叶えるため」

「今の会社を世界一の住宅の会社にしたいから」

という回答をいただきました。

さて、あなたはこの方たちの回答を見て、何を感じましたか？

私が感じた事は・・・

『より深く追求して欲しい』

という事なんです。

どういう事かというと、

「人を幸せにするため」

って、なんで人を幸せにしたいのか？
どんな風に幸せにしたいのか？

「お金を稼ぐため」

って、なんでお金を稼ぎたいのか？
いくら稼ぎたいのか？

「自分のため、家族のため、生活のため」

って、自分や家族や生活がどうなれば良いのか？

「建てられた方から感謝される事の喜びのため」

って、何人の方から感謝されたいのか？

「この仕事が面白いから」

って、どういうところが面白いのか？

「夢を叶えるため」

って、いつまでにどんな夢を叶えたいのか？

「今の会社を世界一の住宅の会社にしたいから」

って、どんな事で世界一なのか？
棟数なのか？、売り上げなのか？、利益なのか？
それとも・・・。

という事なんです。

つまり、更に具体的にして欲しいんです。

僕も以前はそうだったんですが、
『なんのために』＝『目的』
が、あまりにも曖昧だったんです。

この『目的』が曖昧だと、どういうことが
起こるかと言うと、

モチベーションが上がらなくなってしまう状況が
増えてくるんです。

そう、『目的』が曖昧なほど、ちょっと問題に
ぶつかった時に、

「俺は今、なんのためにやってるんだろう？」

と思ってしまうんです。

これって、直接営業に関係ない様に見えるんですが、
かなり重要な事なんです。

今まで、どんなノウハウを学んだとしても、ちょっと
上手くいかなければ、

「俺には向いていないんだ」

なんて投げ出してしまうというのは、この

『目的』が曖昧だったからなんです。

そこで、今回もう一度あなたに考えて欲しいんです。

そう、『なんのために仕事をしているか？」をです。

あなたが、より具体的に考えられる様に、今回は
テンプレートを用意しました。

○○年（○○才）までに、○○を○○にする。
そうすれば、○○は○○になる。

例えば、

５年後までに、年収を１０００万円にする。
そうすれば、家族に心配をかけなくてすむ。

例えば、

５０才までに、心から自分に感謝してくれる
お客さんを５０件作る。
そうすれば自分は、周りの営業マンに頼られる
存在になる。

例えば、

１０年後までに、自分の力で今の会社の売り上げを
１０００億円にする。
そうすれば、私の仕事をみんなが真似する様になる

という感じですが、あまり良い例ではないと思うので、
この例よりももっと具体的な回答を待っています。

また、ある程度の回答が集まり次第、次の解説を
お話します。

それではまた、下のコメント欄にご記入をお願いします。

３．基礎トレーニングその２

こんにちは、石川です。

前回も課題をやってくれた方、本当にありがとう
ございます。

まずは、前回の課題でとても大事な事をお話します。

人の『感情』というものが、本当にすごく大事なのは
あなたもおわかりだと思います。

家ほどの大きな買い物になれば、特に注文住宅は
担当営業とかなり長い期間関わりを持ちます。

ですから、殆どの場合嫌いな人からは買いたくない
と思いますよね。

『人は感情で行動する』とよく言われます。

ですから、お客さんの『感情』をしっかりと把握して
おかなければならないんです。

ただ、かんたんではありません。

前回の課題をやってみて、改めて気付かされることも
あったのではないでしょうか？

そう、あなたが『お客さん』の時と、『営業マン』の
時とでは、知らないうちに感情が違ってしまうんです。

『嫌いな店員さん』の態度や表情を、知らないうちにあなたが
お客さんにしていたとしたら・・・。

そんな態度や表情は、どんな感情から生まれてくるのでしょうか？

おわかりですよね。

そう、『売りたい』『成績を上げたい』『稼ぎたい』

こんな感情を強く持てば持つほど、あなたは『嫌いな
店員さん』になっているという訳です。

一方、『好きな店員さん』の感情はどうでしょうか？

『嫌いな店員さん』の感情の

『売りたい』『成績を上げたい』『稼ぎたい』『楽したい』

ではなく、

『提供したい』『与えたい』『得させたい』

なんて感じではないでしょうか？

こんな風に、自分の感情を変える事が出来れば、あなたは
ごく自然に『好きな店員さん』になっているんです。

いかがでしょうか？

『感情』の重要さを少しはご理解いただけたと思います。

でも、

実は、人がものを買うという行動には、『感情』以前に
更に大事な要素があったんです。

それはいったい何だと思いますか？

さあ、今回はその『感情』以前にもっとお大事な事を
理解していただく課題に取り組んでいただきます。

今回も、５名以上の方が課題をコメント欄に記入して
いただいてから、

『感情』以前に大事なものの正体を明らかにします。

この正体を知れば、あなたの営業スキルは、格段に
向上してしまいます。

それでは、課題です。

まずは、あなたが出来るだけ最近、１万円以上のものを
購入した時の事を思い出してください。

ものでなくても、目に見えない何かのサービスでもOKです。

高額であればあるほどOKです。

そこで、

１．その商品（サービス）をどうやって知りましたか？

２．知った時、その商品（サービス）をどう思いましたか？

３．購入したくなったのはなぜですか？

４．購入を決めた理由は何ですか？

以上４つの質問に出来るだけ具体的に詳しく答えてください。

話は変わりますが、

あなたは、リーダーになりたいですか？

リーダーというのは、ただ単に会社で役職がつくという
事ではなく、実際にに周りの人を引っ張っていく事が
出来、周りの人も何の疑いもなくついていく人の事です。

それが真のリーダーだと私は思います。

僕はこれを読んでいるあなたには、そんな真のリーダー
になって欲しいと思っています。

ですから、下のコメント欄に記入するくらいの事は、
率先してやっていただきたいんです。

そう、今回のプログラムの目的のひとつは、本物の
リーダーを育てる事です。

このプログラムに最後までついてきていただければ、
あなたの営業スキルは、周りの人を引っ張っていく事
さえ出来る様なレベルになっています。

もし、『俺は一生、人の言いなりでいいや』というので
あれば、もちろんそれでも構いません。

でも、少しでも『俺は自分の想い通りの人生を生きる』
と思われるとしたら、

このプログラムは、あなたにとって確実に役に立つもの
だと思っています。

それでは、課題のご記入を楽しみにしています。

石川智忠

２．基礎トレーニング

こんにちは、石川です。

あなたは、今までどんな風に営業を学んで
きたのでしょうか？

私の場合は、先輩や上司の真似をする事から
始めました。

でも、最初のうちは真似をしても、真似をしても、
なかなか先輩や上司と同じような結果は出ません
でした。

そして、研修を受けたり、本を読んでも、やはり
同じ様な結果は出ません。

「いったい何が違うんだろう？」

と、悩みまくりました。

そう、先輩がお客さんと話しているところを盗み聞き
して、同じようにお客さんに話しても、ぜんぜん
反応が違うんです。

あなたは、そんな経験が無いですか？

今の世の中、どんどん新しいノウハウやトークが
生まれてきます。

それを次々に学んでいっても、いつまでたっても
切りがないですよね。

一生新しいノウハウを学び続けなければなりません。

僕も、昔は俗にいうノウハウコレクターそのものでした。

こんな状態では、例え結果が出たとしても一時的なもの
でしかありません。

もちろんあなたが、一時的に売れれば満足だと
いうのなら、それはそれで良いのですが・・・。

これからあなたに伝えたい事は、一時的な結果ではなく、
一生涯通用する、しかも営業だけではなく、誰とでも
仲良く出来るコミュニケーション能力を身に付けて
いただくという内容です。

さて、このノウハウやトークだけでは上手くいかない
理由を一言で言えば簡単なんですが・・・

多分、一言で言っても、多くの人が本当に本質を
理解するのは難しいので、これから毎回あなたに
体験していただく事にします。

なぜかというと、

こういうノウハウなどの文章を読んだだけで、
出来るようになる人は殆どいないからです。

それでは、今回の課題ですが、

やっていただきたい事は、普段無意識で過ごしている
事を、意識して欲しいんです。

何を意識するかというと、

あなたは、ほぼ毎日、何かしらのお店に入っていると
思います。

コンビニや、レストランや、ホームセンターや、スーパーや、
電気量販店や、カーショップや、ショッピングモールなどなど・・・。

どこへ行ってもです。

もちろん、車や保険の営業マンでもOKです。

そこで、店員さんの事をじっくり観察して欲しいんです。

何を観察するのかというと、

あなたに対応してくれる店員さんの全てを見るんです。

店員さんの身体の姿勢、顔の表情、歩き方、声のトーン、
しゃべり方、服装、髪型などなど・・・。

出来るだけ、たくさんの人を観察してください。

さあ、そこで、あなたが何を感じたのかをしっかり
覚えておいてください。

でも、ただ単に、この人感じが良いとか、感じ悪いとか、
だけではなくて、

その店員さんが、あなたに対応している時に、どんな
気持ちで対応しているか？

という事と、

その店員さんが、何のためにその仕事をしているのか？

という事を、

あなたなりに読み取ってみて欲しいんです。

例えば、

「この店員さんは、辛そうに仕事をしている」

とか、

「この店員さんは、私のために一生懸命だ」

とか、

「この店員さんは、お客さんの対応を楽しんでいる」

とか、

「この店員さんは、時間さえ過ごせばお金になると思っている」

とか、

「この店員さんは、お店を盛り上げようとしている」

とか、

「この店員さんは、売り上げを上げる事に必死になっている」

なんて感じです。

次に、その店員さんはいったい何のために仕事を
しているのか？

という事を、深く考えてみて欲しいんです。

これは、その店員さんを相当しっかり観察しないと
わからないと思います。

でも、あんまりじっくり見すぎて、変な人に思われ
ない様にだけ気を付けてください（笑）。

さて、もしかしたら、なんでそんなくだらない事を・・・。

なんて思ったかも知れませんが、

僕は、これが非常に重要な基礎トレーニングだと、
真剣に思っています。

今僕は、週に２〜３回筋力トレーニングをしています。

本気でやった事がある人は、わかると思いますが、
ただ単に重い重量を持ち上げれば良いというわけでは
ないんです。

まずは、フォーム（姿勢）が凄く大事で、正確な姿勢で
トレーニングしなければ、効率よく鍛えられないんです。

つまり、しっかりと地味なフォーム固めをした方が、
筋肉がつくのが早いんです。

『急がば回れ』

という事です。

僕たちは、どうしても本能的に、結果を早く求めてしまいます。

それはよ〜くわかるんですが、より早く結果を出すために、
回り道をするという事を、体験してみてください。

というわけで、今回の課題は、

１．観察した店員さんの中で、あなたが一番気に入った店員さんの態度。

２．一番気に入った店員さんは、何のために仕事をしているのか？（推測）

３．観察した店員さんの中で、あなたが一番不快だった店員さんの態度。

４．一番不快だった店員さんは、何のために仕事をしているのか？（推測）

５．今回の課題をやってみての感想。

以上５項目を下のコメント欄に書き込んでください。

前回は４名の方が、実際に行動してくれました。
本当に素晴らしいと思います。

今回は、５名以上の方が書き込んでくれたら、
次のお話をしようと思います。

次回のお話は、人がものを買う仕組みについてです。

これは更に重要な内容です。

人がものを買う仕組みを知る事で、あなたの営業は衝撃的に
変わってしまう可能性が大きいです。

それでは、あなたからの書き込みを楽しみにしています。

最後まで、お読みいただきまして、ありがとう御座います。

石川智忠